工业设计软件SAAS转型

       工业设计软件，一直以来并不是一个大众特别熟悉的行业，虽然大家可能都听过，但是在资本市场上很陌生，不太可能接触得到，因为这跟各类仪器一样，也是一个长期被欧美几大巨头联手垄断的利基市场。

        在一个未来更加视觉化，虚拟化的世界里，建设新世界的工具显得尤为重要，而这几家公司，便是我们现在可以依赖的工具。

        从图像到影像到动态建模，Adobe、Autocad、达索系统一直是这个行业地位最高的几家龙头公司之一，PS，CAD，CATIA和SolidWorks，相信也是各类设计师的日常。

        但我们也应该注意到，同样是工业设计软件，这几家公司的长期走势却有较大的分化，Adobe成为美股涨幅最高的几家公司之一，而达索和Autocad的表现就稍逊一筹了。

        从技术上看，工程制图的专业性要大于图像及影视设计，但从股价来看，Adobe却有着更高的回报，是什么导致了差异？在这样行业里决定性的因素是什么？

        一．业绩长期分化巨大

        从三者的长期表现看来，三者的业绩有一定的分化，Adobe实现了10年4倍的利润增长，并驱动了接近20倍的股价涨幅，而Autodesk只有10年1倍左右的利润增长，驱动了4倍的股价涨幅。至于达索，则为10年2倍的利润增长，10年9倍的股价涨幅。

       关于Adobe的成功，已经有过很多的传统的分析了，saas转型的成功，大大加强用户粘性并提供更广泛的增值服务。并且不断地拓宽边界，如营销云等。

       在2009年以前，Adobe也是以买断制为主的销售模式，在12-13年经历转型后，公司回归高增长，并且业绩稳定成长，不像Autodesk那样出现较大的业绩波动。

       当然，Autodesk和达索也都进行了SAAS转型，目前的付费模型也都已经以订阅制为主，但与Adobe仍有一定差距，而且两个之间也有一定差距。

       从这几个公司的业务差距中看出，付费模型并不是最重要的。关键在于拓展性和竞争格局，还有用户粘性上。

       Adobe的拳头产品是PS和AE等图像和视频剪辑软件，在很多年里，在这个赛道中Adobe一直是独步天下的角色，以图像处理为例，公司的市占率超过50%，多年来，可以挑战Adobe的角色一直是缺失的。而且针对自身图像和影像设计，Adobe多年来一直在进行专业化的迭代，目前的Adobe creative cloud（设计一体化）业务下，已经有超过20种专业的，分门别类的产品，甚至被戏称“元素周期表”，任何单一的视觉设计产品都很难撼动Adobe的地位，通过在自身产品品类上不断聚焦，推陈出新加强竞争力，护城河，让对手无路可走，是这个行业成功的关键。