工业设计软件企业唯有专注才会有回报

       就工业软件而言，因为是一个技术引领的行业，且长期竞争者逆袭难度大，只要公司继续通过技术实力绑定核心用户，其生意是永续的，是非常好的生意。但由于不同公司间企业策略，在多元化或者主业专注程度的不同，也导致了长期业绩的巨大分化。

       从优秀企业的经验看出，这个行业的关键还是要通过对主业的专注，日复一日地扩大护城河，达到清除竞争对手的目的，观察竞争品出现的频率和经营的趋势，可以很好地判断目标公司的未来。当然，如果能在主业以外的业务多元化，那会带来第二增长曲线，但这是可遇不可求的。

       而对中国公司来说，追赶的路很长，国产替代是历史发展和国际形势的必然要求，但不一定是商业化最优的决定，因此对于投资者来说，工业软件的机会还是应该聚焦于巨头们的较量和自我迭代上，后发者在尾部市场的追赶，终究是艰难的。

       对于Adobe而言，耕耘好欧美区用户，最大化其收益即可，非核心用户怎么想不重要，而且，欧美区赚到最多的利益，这也意味着，后续可以用更多的钱来升级迭代其功能，丰富其生态，继续拉大竞争优势，如果其他产品在非核心用户里努力，赚的钱不多，也就缺乏继续迭代的现金流，那么竞争力也就没那么好了。毕竟升级迭代完，产品力增强了，继续外溢到非核心用户区，还是有很强的竞争力，用户将不得不使用这些软件。

       从中可以看出，目前的国产替代可能并不是一个逆袭的好想法，无论是对标Adobe的万兴科技或者对标Autodesk的中望软件都一样。

       Adobe并没有因为其刻薄而付出代价，因为人家把核心用户服务好了，没有理会非核心用户噪声，事实很扎心，但中国的工业软件市场就是难做的，这跟付费能力和付费习惯的养成有很大关系，毕竟国内盗版软件的使用率比印度还高。

       如果国产的工业软件公司想要挑战Adobe这些巨头，更应该从欧美市场开始做起。